Управление каналами дистрибуции. Настольная книга директора по продажам и маркетингу

• Автор: Ролницки К.
• Издательство: Добрая книга
• Серия: Управление продажами для профессионалов
• Год издания: 2006
• Обложка: твердый переплет
• Страниц: 368
• Томов: 1
• Вес: 560 г.
• ISBN: 5-98124-093-8

Описание

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.

Издание содержит закладку-ляссе.

Товар имеет необходимые сертификаты качества и безопасности. Действует гарантийное обязательство. Имеется накопительная система скидок, зависящая от объема совершенных ранее покупок. Быстрая доставка курьером или в пункт выдачи в срок от 1 дня. Детальную информацию о сроках доставки и величине скидки можно будет узнать в ходе оформления заказа. Приятных покупок.