Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

• Автор: Черри П.
• Издательство: Альпина Паблишер
• Серия: Продажи
• Год издания: 2020
• Обложка: твердый переплет
• Страниц: 176
• Томов: 1
• Вес: 270 г.
• ISBN: 978-5-9614-6094-0

Описание

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Товар имеет необходимые сертификаты качества, безопасности и гигиены. К покупке прилагается гарантийное обязательство. Предоставляется накопительная система скидок, зависящая от объема заказов, совершавшихся ранее. Быстрая доставка курьером или в пункт выдачи в срок от 1 дня. Точную информацию о сроках доставки и величине скидки вы сможете узнать на этапе оформления заказа. Приятных покупок.