Не давайте скидок! Современные техники продаж

• Автор: Колотилов Е.
• Издательство: Питер
• Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
• Год издания: 2020
• Обложка: мягкая обложка
• Страниц: 208
• Томов: 1
• Вес: 220 г.
• ISBN: 978-5-4461-1451-1

Описание

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

Издание дополненное и переработанное.

Товар имеет необходимые сертификаты качества, безопасности и гигиены. К любой покупке прилагается гарантия. Имеется накопительная система скидок, зависящая от объема покупок, совершавшихся ранее. Быстрая доставка курьером или в пункт выдачи в срок от 1 дня. Развернутую информацию о сроках доставки и величине рассчитанной скидки можно будет получить в ходе оформления заказа. Приятных покупок.