Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

• Автор: Птуха Кристина
• Издательство: Альпина Паблишер
• Серия: Маркетинг
• Год издания: 2020
• Обложка: мягкая обложка
• Страниц: 190
• Томов: 1
• Вес: 263 г.
• ISBN: 978-5-9614-4344-8, 978-5-9614-6580-8, 978-5-9614-5104-7

Описание

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Товар имеет необходимые сертификаты качества и безопасности. К любой покупке прилагается гарантия. Имеется накопительная система скидок, зависящая от объема предыдущих заказов. Быстрая доставка курьером или в пункт выдачи в срок от 1 дня. Исчерпывающую информацию о сроках доставки и величине рассчитанной скидки вы узнаете на этапе оформления заказа. Приятных покупок.