B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты

• Автор: Боровикова Н.В.
• Издательство: БХВ-Петербург
• Год издания: 2019
• Обложка: мягкая обложка
• Страниц: 140
• Томов: 1
• Вес: 160 г.
• ISBN: 978-5-9775-4043-8

Описание

B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.

Товар имеет необходимые сертификаты качества, безопасности и гигиены. К покупке прилагается гарантийное обязательство. Реализована накопительная система скидок, зависящая от объема предыдущих заказов. Быстрая доставка курьером или в пункт выдачи в срок от 1 дня. Подробную информацию о сроках доставки и величине рассчитанной скидки вы узнаете на странице оформления заказа. Приятных покупок.