Главная / Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
- Автор: Андерсон Э.
- Издательство: Добрая книга
- Серия: Управление продажами для профессионалов
- Год издания: 2006
- Обложка: твердый переплет
- Страниц: 416
- Томов: 1
- Вес: 617 г.
- ISBN: 5-98124-084-9
Описание
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
Издание содержит закладку-ляссе.
Товар имеет необходимые сертификаты качества и безопасности. К любой покупке прилагается гарантия. Предоставляется накопительная система скидок, зависящая от объема предыдущих покупок. Быстрая доставка курьером или в пункт выдачи в срок от 1 дня. Детальную информацию о сроках доставки и размере скидки вы получите на этапе оформления заказа. Приятных покупок.
Возможно, Вам будет интересно
-
440 р.в корзину
-
Организация независимой стратегической кавалерииАвтор: К.И. ДружининИздательство: Книга по Требованию775 р.в корзину
-
От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсииАвтор: Рэбхэн Б.Издательство: Манн, Иванов и Фербер666 р.в корзину
-
Практикум поставщика. Продажи в торговые сети - кейсы и непридуманные истории Шуры БалагановаАвтор: Леонов Дмитрий ИгоревичИздательство: Леонов-консалтинг1034 р.в корзину
-
Практикум поставщика. Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сетиАвтор: Леонов Дмитрий ИгоревичИздательство: Леонов-консалтинг690 р.в корзину
-
Планирование и эффективная организация продаж. Практическое пособиеАвтор: Панова А.К.Издательство: Дашков и К°289 р.в корзину
-
Набор бланков "Акт возврата ключей ТМ от представителя монтажной организации - представителю охранного предприятия", 100 штук (количество томов: 100)Бренд: Учитель88 р.в корзину
-
Марракешское соглашение об учреждении Всемирной торговой организацииАвтор: Шумилов В.М.Издательство: Юстицинформ1301 р.в корзину
-
Толкование и применение правил Всемирной торговой организации. МонографияАвтор: Смбатян А.С.Издательство: Инфра-М1085 р.в корзину
-
Право всемирной торговой организации (ВТО). Учебник для бакалавриата и магистратурыАвтор: Шумилов В.М.Издательство: Юрайт727 р.в корзину
-
Эффективный коучинг. Технологии развития организации через обучение и развитие сотрудников в процессе работыАвтор: Дауни М.Издательство: Добрая книга544 р.в корзину
-
Педагогические условия гражданского и патриотического воспитания младших школьников через организацию краеведческой деятельности. МонографияАвтор: Седова Н.Е.Издательство: Учитель252 р.в корзину